龙波,盘锦市兴隆台区人,经营川味饭店淘得第一桶金后,于2002年从城市来到农村,开始从事肉牛养殖业,6年后的今天,他的养殖场占地面积50亩,年出栏肉牛2000多头,成为盘锦地区最大的肉牛养殖基地。

一名油田工人,对畜牧养殖一窍不通,龙波是如何在广阔天地里大有作为、不断实现财富赠长的,本期励志故事给你讲述盘锦第一牛哥的创富轨迹。

“份子钱”换来第一桶金

龙波最初是盘锦油田的一名工人,他于1994年结婚后,用结婚收到的份子钱开了一家营业面积300平方米的饭店,利用业余时间经营,由于饭店的特色鲜明,再加上当地饭店数量较少,生意一下子火起来。在此后的6年中,龙波通过两度经营开饭店淘到了创业的第一桶金。

记者:当时有亲戚朋友开饭店吗?

记者:那你怎么想起来开饭店了呢?

龙波:那阵子刚结完婚,手里有点钱,就想做点什么,考虑工作也不是很忙,干别的也不会,觉得开饭店挺简单的,就决定开饭店了。那时房子也便宜,自己拿了一部分钱,又向家里借了些钱,租了间门市,饭店就开起来了。

记者:那你会经营饭店吗?

龙波:刚开始干也不懂,都是慢慢学的,有时去别的家饭店看,看人家的菜多少钱,再定自己的菜价,时间长了就会了。

龙波:那时开饭店的比较少,饭店有特色就会有顾客,我一直做的川味,还是比较赚钱的,干了三年,因为那个地方要修路拆迁了,就不干了。

记者:以后就养牛了?

龙波:1998年时,又与朋友合伙开了一家饭店,还是搞川味,干了两年,也赚了些钱。

记者:是两次开饭店淘到的第一桶金。

龙波:开饭店赚了些钱,但赚的都是辛苦钱,开饭店太累了,天天从早到晚盯着,一天也睡不了多少觉,整天就是困。

下乡养牛两年成规模

在家里呆了两年后,2002年3月,龙波把目光投向农村,他投资几十万元,在盘山县大荒乡四台子村北侧租下三十亩地,办起了肉牛养殖场。在养牛朋友的帮助下,通过滚雪球式地发展,到2004年出栏肉牛由2002年的几十头增加到300多头。

记者:为什么看好养牛了?

龙波:也是个偶然的机会,有一次我与朋友到瓦房店去玩,那里有个朋友是养牛的,聊天的时候听他说挺挣钱的,把我心说活了,我就决定到农村养牛。

记者:没想过可能赔钱吗?

龙波:当初也不是盲干的,也粗略算了一笔账,认为养牛肯定能赚钱,根本就没想过赔钱的事。就这么把这些年开饭店赚的钱都投进去了,那时手里就几十万,在大荒乡四台子村租了30亩地,盖了两栋房子,慢慢就干起来了。

记者:现在看当初是干对了?

龙波:事实证明,当初选择养牛是正确的,现在牛的价格比当初翻了一倍多,涨价这块就成全我了。

记者:有人教你怎么养牛吗?

龙波:别说养牛,在市里想看牛都难,我刚开始对养牛也是一窍不通,雇来的饲养员也不懂,在养殖场大量养牛与在家里养一头两头的养法不一样,都是摸索着干。

记者:最初养多少头牛?

龙波:当时规模也小,一次只买进10多头牛,由于没有经验,牛长得比较慢,第一批牛10个月才出栏,第一次看到了回头钱,就有信心了,觉得养牛这行还行。

记者:到哪找销路呢?

龙波:决定养牛的时候,养牛的朋友就答应我,卖牛的时候帮我联系买主,买牛的时候帮着联系卖主。应该说,最初的两年时间,完全是在朋友的帮助下做的,直到2004年,才形成自己的采购和销售网络。

六年创业荣称“第一牛哥”

由于不愁销路,龙波不断扩大养殖规模,肉牛年出栏头数呈几何倍数增长,到2005年,出栏肉牛就达到了500头,2007年时,出栏2000多头,养殖场也扩大到近50亩,成为当地最大的肉牛养殖场,龙波也成了盘锦地区货真价实的“第一牛哥”。

记者:你是怎么打开市场的?

龙波:我直接同客户联系,人家主要看你的货,第一次对你的牛有印象了,第二次去了,你的牛质量还是很好,印象就更深了,时间长了就取得了他们的信任,后来就有北京、大连客户找我,1000头出栏他们都包了,牛还没有出栏,就已经有买主下订单了。

记者:他们凭啥主动来买你的牛?

龙波:还是因为我的牛质量好吧,价格也不贵,另外我觉得我讲信誉,有些人在卖牛之前做手脚,比如给牛喂料压秤,我是客户让喂就喂、不让喂就不喂,时间长了他们都知道我的为人了,耍小聪明绝对是不行的,人家可能被你骗一次、二次,不可能被你骗三次。

记者:挣了钱就投进去没有风险吗?

龙波:我的牛没等出栏就有买主了,就是供不上卖,所以扩大规模除了做好防疫外,基本没有什么风险,肉牛市场越来越大,如果不是受到资金的制约,我可能发展得更快。

记者:养殖肉牛有竞争吗?

龙波:买家首先看牛的质量,饲养出高质量的牛来,就会在竞争中占主动了。养好牛与牛的品种和饲养方法都有关,我养的牛出肉率高、容易饲养、出栏快,肉质好,我在选择肉牛的品种时就考虑了这点。

记者:这些年养牛遇到过麻烦吗?

龙波:基本上还是比较顺利的,就是当初在技术上不懂,牛长得慢,也上火,那时候就与养牛的朋友坐在一起沟通,不同生长期、不同体重的牛应该喂多少料,怎么能让牛生长快点儿,他们给了我很多帮助,再加上看书学习,到2004年时,基本上就明白怎么养了。

★要不断学习。不懂不要紧,只要肯学习就一定能行,养牛是个技术活,刚开始养牛时我啥也不明白,那时天天围牛转,牛不吃食了,关节大了,怎么配饲料了,都是向养牛的朋友请教。另外,养牛理论也得学,也看了不少书,干了这么多年,现在一说啥情况,都知道是怎么回事了。

★要讲诚信。提牛的客户通常情况下是到了养殖场才告诉对方要提牛,这样做的目的是防止卖牛的人事先给牛多吃料充分量,但是,到我这提牛的客户都是事先通知我,到后来,他们需要买牛的时候就打个电话让我送去,他们知道我实惠,不能作假。

★机遇很重要。从我开始养牛到现在的6年时间里,牛肉的价格一直在上升,与当初比,现在的价格已经翻了一倍,说实话,以前我也没有想到牛肉价会涨这么多,如果牛肉一直降价,那我就只能从头再来了,更不会有今天的成就。2006年时我买牛的价钱是1000多元一头,去年牛肉提价,一头牛多赚了很多。

★控制好成本。与养牛比起来,卖牛不是难事,重要的就是控制饲养成本,看谁的养牛成本低。我们这里玉米秆十分便宜,是天然的饲料场,再加上我规模化养殖,购进所需物品的价格远低于小批量购买价格,这就大大降低了养殖成本。

★内部管理也非常重要,制度化规范化的管理,可以大大提高工作效率,另外,特别是要与员工交朋友,不能只是用经济手段调动员工的积极性,更要真心对待他们,你不拿他们当回事,他们就不拿工作当回事,我们的饲养员绝对不会糊弄我。